贏大媽者贏天下 廣場舞舞出“大媽經(jīng)濟(jì)”生活
廣場舞大賽現(xiàn)場
近年來，廣場舞成為中國城市流行的消遣方式，參與者多為退休女性，一塊空地，一個便攜音箱，一群人就可以跳起各種風(fēng)格的舞蹈。舞者陶醉其中，圍觀者絡(luò)繹不絕。而在圍觀的人群中，很多人卻是“醉翁之意不在酒”，他們慧眼識大媽，探到了背后深藏著的極大的經(jīng)濟(jì)價值。
有網(wǎng)友說：“廣場舞大媽們是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，她們有錢有閑，掌控家中財政大權(quán)，對投資理財感興趣，對健康、旅游有追求，可以說是：贏大媽者贏天下……”
A旅行社的黃金客戶
大媽愛旅游，在今天已經(jīng)得到了普遍的共識。而廣場舞大媽們，如今已經(jīng)成為旅游的中堅。
包頭山水旅行社的曹先生說起廣場舞大媽們，毫不掩飾激動的心情，他直言，如今“大媽們”是每家旅行社非常重要的客戶群，并且都是優(yōu)質(zhì)客戶，呈現(xiàn)出年年遞增的態(tài)勢。“就拿山水旅行社來講，每年僅組團(tuán)出游的大媽客戶就高達(dá)3萬余人，占到旅行人數(shù)的60%以上。大媽們消費穩(wěn)定，組團(tuán)能力強(qiáng)，為人隨和，已經(jīng)成為很多旅行社主攻的人群。”
記者了解到，正是因為看到了大媽們在旅游上表現(xiàn)出的積極性，為了吸納更多的大媽成為旅行社的粉絲，一些旅行社的業(yè)務(wù)人員打入廣場舞隊伍中，與大媽們一同健身，并與他們成為朋友。一家旅行社的業(yè)務(wù)員說，現(xiàn)在50歲左右的廣場舞大媽們，都是些經(jīng)濟(jì)獨立，并且有獨立思想的女性，他們熱愛生活，熱愛旅游，只要是旅游產(chǎn)品合理，很容易引起他們的興趣。近年來，從短線游的山西、陜西、內(nèi)蒙古，到華東五市、再到海南、云南、福建等地，如今很多人喜歡上了新馬泰、韓國、日本、臺灣游，其中一些人已經(jīng)養(yǎng)成了每年必須出門旅游的習(xí)慣，而這些習(xí)慣在廣場舞大媽們中間有發(fā)酵的作用，影響了很多人加入其中。
曹先生表示，大媽們非常看重旅游產(chǎn)品的質(zhì)量，也從盲目旅游發(fā)展到了研究旅游，一些價位合理品質(zhì)又好的線路，特別是淡季，大媽們會非常容易組團(tuán)出行，成為旅行社淡季的重要客戶。最近，他們在5月19日國家旅游日推出了一個99元康巴什看牡丹一日游，短短10天的時間，報名人數(shù)達(dá)到了700人，因為這一天是星期四，報名游客中百分之九十以上是大媽們。而報名的隊伍中，很多人都是廣場舞團(tuán)隊的成員，很多團(tuán)隊一下子能報名二三十人，這些人組織性非常強(qiáng)，旅游地的消費能力強(qiáng)，不僅受到本地旅行社的喜愛，在旅游地也非常受歡迎。
B各種產(chǎn)品的目標(biāo)人群
包頭屹林生態(tài)農(nóng)貿(mào)超市有限責(zé)任公司的負(fù)責(zé)人徐英敏總經(jīng)理說起她對大媽經(jīng)濟(jì)的認(rèn)識，也非常感慨。她說，女性作為家庭中非常重要的成員，特別是50歲以上的大媽們，她們不僅掌握著家庭中的財政大權(quán)，柴米油鹽醬醋茶更是少不了她們。日常生活中她們與農(nóng)貿(mào)產(chǎn)品、日用百貨有著密不可分的關(guān)系，可以說他們的消費習(xí)慣和消費方向不僅主導(dǎo)著家庭的消費，更對市場有著絕對的影響。
徐英敏總經(jīng)理介紹，每天走進(jìn)屹林生態(tài)農(nóng)貿(mào)超市的人有近千人，而大媽占到一半以上，每天的幾十萬的營業(yè)額中，大媽們的貢獻(xiàn)率達(dá)到了65%以上。
“《包頭晚報》舉辦的廣場舞大賽，我們之所以成為重要的贊助商，就是看到了廣場舞背后的“大媽經(jīng)濟(jì)”，如今不斷壯大的廣場舞隊伍，不僅僅是社區(qū)農(nóng)貿(mào)市場的后盾，她們的傳播力更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過很多的廣告。”徐英敏總經(jīng)理直言，目前很多相關(guān)產(chǎn)品看重廣場舞大媽群體，關(guān)注廣場舞大賽其實關(guān)注的就是“大媽經(jīng)濟(jì)”背后的巨大潛力。“此次參與贊助，因為屹林生態(tài)農(nóng)貿(mào)超市涉及到百姓菜籃子工程，關(guān)注度空前地高，讓我們對大媽經(jīng)濟(jì)有了更深刻的認(rèn)識，未來二期建成后，還將專門針對大媽經(jīng)濟(jì)延伸更加廣泛的服務(wù)和產(chǎn)品。”
記者了解，很多保健品、女性健康產(chǎn)品、化妝品等公司，均把目光對準(zhǔn)了廣場舞大媽們，一家女性健康產(chǎn)品公司的業(yè)務(wù)員告訴記者，目前包頭跳廣場舞的人群年齡集中在48歲以上，其中五六十歲的人數(shù)占比最大，這些人多數(shù)都是退休人員，有穩(wěn)定的收入，對于健康和品質(zhì)生活非常重視，在這上面的投入也相對大方。在與她們的深入接觸中，她的銷售業(yè)績一直保持上升態(tài)勢。目前，她的很多同事也摸到了門道，紛紛進(jìn)軍各個廣場公園，與廣場舞大媽們交朋友。
C銀行的中高端客戶
以往，人們很難把銀行與廣場舞聯(lián)系在一起，如今二者的聯(lián)系正變得越來越緊密。在公開報道中，銀行贊助廣場舞團(tuán)隊、舉辦廣場舞大賽，在社區(qū)銀行開業(yè)儀式上請舞蹈隊表演的新聞屢見不鮮。相關(guān)報道稱,每晚8點，北京東直門來福士廣場都有一群大媽上演紅色經(jīng)典舞蹈，大媽手上高舉玩具槍、敲打架子鼓甚是惹眼，在大媽們的陣營中，還有個二十歲出頭的小伙子格外顯眼，他對整場表演非常嫻熟，每個角色都能“無縫切入”，小伙子是某銀行的理財經(jīng)理，他跳舞的目的是拓展客戶。小季是甘肅人，大學(xué)畢業(yè)不到兩年。自從一年前無意中聽說東直門有支人氣極高的廣場舞蹈隊后，他幾乎每天晚上下班后都來參加活動。“我們的收入主要靠提成，想要增加工資就得多拉客戶。”如今舞蹈隊里四分之一隊員都是他的客戶，其中不乏金卡客戶。不僅跟舞蹈隊隊員熟，而且跟許多老觀眾熟。“觀眾中什么人都有。一位以前做房地產(chǎn)的阿姨常來看演出，慢慢被我發(fā)展成客戶，現(xiàn)在在我們行有上千萬存款。”
業(yè)內(nèi)人士指出，對銀行來說，廣場舞大媽們是非常優(yōu)質(zhì)的客戶，她們有錢有閑，掌控家中財政大權(quán)，對投資理財也感興趣，特別青睞穩(wěn)健的銀行理財產(chǎn)品。此外，大媽們選擇產(chǎn)品時往往比較感性，被客戶經(jīng)理說服購買產(chǎn)品的概率較大。中國銀行包頭分行個人金融部的相關(guān)人員告訴記者，此次作為包頭晚報“中國銀行”杯廣場舞大賽的冠名商，除了宣傳銀行推出的儲蓄存款和理財產(chǎn)品等，就是看到了中老年女性客戶的潛力，特別是廣場舞大媽這個對生活有追求、素質(zhì)相對較高的群體在家庭財政上表現(xiàn)出的絕對支配力，讓每家銀行都會傾注相當(dāng)大的精力。
記者了解到，包頭晚報“中國銀行”杯廣場舞大賽初賽結(jié)束后，中國銀行專門針對大媽們進(jìn)行了一天理財大講堂，到會的廣場舞隊員對于外匯、國債、黃金、理財產(chǎn)品的關(guān)注度非常高，超出了大家的預(yù)期。
D “大媽經(jīng)濟(jì)”潛力巨大
5月13日，由包頭晚報主辦、中國銀行協(xié)辦的2016包頭晚報“中國銀行”杯廣場舞大賽，不到一個月的時間，報名隊伍多達(dá)35支，參賽人數(shù)800多人。據(jù)不完全統(tǒng)計，包頭市目前參與廣場舞的人數(shù)已經(jīng)超過了5萬人，這5萬人按照每人每月十幾元的消費計算，僅在廣場舞上的直接消費一年就多達(dá)600多萬元。
在友誼廣場跳廣場舞的劉女士今年45歲，她告訴記者，其實她是從兩年前開始跳廣場舞的，走進(jìn)這個群體之后，她發(fā)現(xiàn)從中不僅找到了快樂，更贏得了健康。她們的廣場舞隊員目前有40多人，50多歲的人占到了75%以上，都是些對生活有著美好追求的女性。
因為組織者是兩位專業(yè)的舞者，經(jīng)常要排練一些難度較大的舞蹈，還要參加相應(yīng)的比賽，因此她們的團(tuán)隊每個月需要交50元的團(tuán)費，加上需要購買訓(xùn)練服裝和演出服裝以及專業(yè)的舞鞋，每個人一年的支出大約在1000元左右。劉女士說：“大家其實心里都有一筆賬，按照現(xiàn)在健身館、瑜伽館、形體課程的收費標(biāo)準(zhǔn)計算，可能只是二三十節(jié)課的費用。而我們從4月到11月，每天都在練習(xí)，如今大家就好像一個大家庭一樣，經(jīng)常一起聚餐、聚會、游玩，未來隨著影響力的提升，一定會吸引到商家的贊助，到那時，我們就從輸血變成了造血，把廣場舞隊伍發(fā)展成為一種既健康、和諧，又有創(chuàng)造力的社會群體。”
記者在飛龍商城了解到，多年前包頭市一些舞美服裝經(jīng)銷店就發(fā)現(xiàn)了廣場舞市場的潛力，根據(jù)市場需求開始經(jīng)營廣場舞的相關(guān)設(shè)備和服裝、飾品等，經(jīng)過這些年的發(fā)展，多家店面已經(jīng)有固定的廣場舞大媽的團(tuán)隊，營業(yè)收入非常穩(wěn)定。而記者了解到，目前網(wǎng)上針對廣場舞大媽有專門的網(wǎng)店，大媽們的消費熱情極高，銷售收入遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過線下實體店。( 記者趙永峰 攝影秦凱莉)
1.內(nèi)蒙古社區(qū)報遵循行業(yè)規(guī)范，任何轉(zhuǎn)載的稿件都會明確標(biāo)注作者和來源；2.內(nèi)蒙古社區(qū)報的原創(chuàng)文章，請轉(zhuǎn)載時務(wù)必注明文章作者和"來源：內(nèi)蒙古社區(qū)報"，不尊重原創(chuàng)的行為內(nèi)蒙古社區(qū)報或?qū)⒆肪控?zé)任；3.作者投稿可能會經(jīng)內(nèi)蒙古社區(qū)報編輯修改或補(bǔ)充。
